Jeden Juli höre ich denselben Satz: „Lass uns pausieren, im Sommer kauft niemand.“ Kann man machen. Nur machen das gerade alle gleichzeitig, und genau das ist die Chance für alle, die weiterlaufen lassen.
Die Auktions-Mechanik hinter der Sommerpause
Google Ads und LinkedIn Ads sind Auktionen. Wenn im Juli viele Wettbewerber ihre Kampagnen pausieren, stehen weniger Bieter in der Auktion, und dasselbe Budget kauft mehr Sichtbarkeit zu niedrigeren Klickpreisen. So simpel ist die Mechanik. Bei einem meiner Kunden sehe ich es gerade live: Die Nachfrage geht im Sommer zurück, ja. Aber die Klicks sind da, und sie sind günstig.
Dazu kommt: Eure Zielgruppe verschwindet im Urlaub nicht. Sie hat ihr Smartphone dabei und scrollt eher mehr als weniger.
Die Oktober-Rechnung
Wenn alle gleichzeitig pausieren, wird Sichtbarkeit billig. Wer dann sichtbar bleibt, gewinnt.
B2B-Kaufentscheidungen brauchen Vorlauf. Die Deals, die ihr im Oktober abschließen wollt, entstehen nicht im Oktober, sondern Wochen und Monate vorher, durch Sichtbarkeit, erste Anfragen und Gespräche im Sommer. Wer im Juli und August komplett abschaltet, startet im September bei null: Der Algorithmus muss neu lernen, die Pipeline ist leer, und die Konkurrenz, die weiterlief, ist bereits im Gespräch.
Was statt Pausieren sinnvoll ist
Nicht abschalten, minimal anpassen: Budgets leicht reduzieren, wo die Daten es hergeben, Gebote im Blick behalten, und die Kampagnen weiterlaufen lassen, damit Datensammlung und Sichtbarkeit nicht abreißen. Dasselbe gilt übrigens für andere Ferienzeiten wie Ostern oder die Tage zwischen den Jahren: Der Reflex zu pausieren ist fast immer teurer als die kleine Anpassung.
Häufige Fragen
Sinkt die Nachfrage im B2B im Sommer nicht wirklich?
Sie geht oft zurück, verschwindet aber nicht. Entscheidend ist das Verhältnis: Wenn die Nachfrage etwas sinkt, die Wettbewerber aber komplett aussteigen, verbessert sich eure Position trotzdem.
Sollte ich das Budget im Sommer wenigstens senken?
Eine moderate Anpassung kann sinnvoll sein, wenn eure Daten einen echten Rückgang zeigen. Der Unterschied zum Pausieren: Die Kampagne läuft weiter, sammelt Daten und bleibt sichtbar.
Was passiert mit dem Algorithmus, wenn ich komplett pausiere?
Nach längeren Pausen muss die Kampagne wieder in eine Lernphase. Ihr zahlt also doppelt: verlorene Sichtbarkeit im Sommer und schlechtere Performance beim Neustart.
Gilt das auch für sehr kleine Budgets?
Gerade dort. Ein kleines Budget profitiert überproportional von günstigeren Klickpreisen in Zeiten, in denen größere Wettbewerber pausieren.
Warum Timing und Reihenfolge im B2B generell wichtiger sind als die Budgethöhe, zeigt auch der Artikel LinkedIn Ads oder Google Ads zuerst?. Oder wir schauen im Analysegespräch direkt auf eure Saison-Daten.