Ich übernehme jedes Jahr mehrere Google-Ads-Konten, die bereits laufen. Budget wird ausgegeben, Leads kommen nicht. Meine ersten drei Checks dauern zusammen keine 15 Minuten, und sie erklären in fast jedem Fall, warum das Konto nicht performt.
Check 1: Was wird als Conversion getrackt?
In den meisten Fällen: nur Formularübermittlungen, und davon zu wenige, oder umgekehrt alles Mögliche gleichzeitig. Beides gibt dem Algorithmus kein brauchbares Lernsignal. Zu wenige Daten heißt kein Lernen und kein Fortschritt. Zu viele falsche Daten heißt, das System optimiert zuverlässig am Ziel vorbei.
Check 2: Welche Suchbegriffe triggern die Anzeigen?
Ein Blick in den Suchbegriffsbericht reicht oft aus: eigene Firmennamen, branchenfremde Begriffe, Wettbewerber-Suchen. Budget für Traffic, der nie konvertieren wird. Der Suchbegriffsbericht ist der ehrlichste Report im ganzen Konto, er zeigt, wofür euer Geld tatsächlich ausgegeben wird, nicht wofür ihr es ausgeben wolltet.
Check 3: Worauf optimiert Smart Bidding?
Oft: auf Klicks statt Conversions. Oder auf Conversions, die keine echten Leads sind. Der Algorithmus lernt, nur nicht das Richtige. Die Gebotsstrategie muss zum Conversion-Setup aus Check 1 passen, sonst arbeiten beide gegeneinander.
Das Budget ist selten das Problem. Die Steuerung schon.
Häufige Fragen
Kann ich diese Checks ohne Agentur-Erfahrung selbst machen?
Ja, alle drei. Conversion-Aktionen und Gebotsstrategie stehen in den Kampagneneinstellungen, der Suchbegriffsbericht unter Insights und Berichte. Die Interpretation braucht etwas Übung, aber die groben Fehler erkennt man auch als Laie.
Was mache ich, wenn alle drei Checks Probleme zeigen?
In dieser Reihenfolge beheben: erst das Conversion-Tracking, dann die Suchbegriffe mit auszuschließenden Keywords bereinigen, dann die Gebotsstrategie anpassen. Das Tracking zuerst, weil jede weitere Optimierung darauf aufbaut.
Wie oft sollte ich den Suchbegriffsbericht prüfen?
In aktiven Konten mindestens alle ein bis zwei Wochen, bei neuen Kampagnen anfangs häufiger. Er ist die laufende Qualitätskontrolle, kein einmaliger Check.
Mein Konto besteht alle drei Checks, aber Leads fehlen trotzdem. Woran liegt es?
Dann liegt der Engpass meist hinter der Anzeige: auf der Landing Page, im Formular oder daran, dass die Suchnachfrage in eurem Markt schlicht zu klein ist für die gewünschte Lead-Menge.
Die beiden häufigsten Baustellen aus diesen Checks habe ich in eigenen Artikeln vertieft: zu viele Conversion-Aktionen und Smart Bidding ohne Lernsignale. Oder ihr lasst mich die 15 Minuten direkt in eurem Konto machen: Analysegespräch buchen.