Ein Kunde wollte LinkedIn Ads. Budget: 1.500 Euro im Monat. Ich habe abgelehnt. Nicht, weil ich keine Lust hatte, sondern weil die Zahlen nicht aufgehen.
LinkedIn Ads in echten Zahlen
Die Klickpreise auf LinkedIn liegen im EMEA-Raum bei etwa 5 bis 8 Euro. Bei gezieltem Geschäftsführer-Targeting eher bei 80 bis 100 Euro TKP, mit einem jährlichen Anstieg von rund 8 bis 12 Prozent. Ein praktisches Mindestbudget liegt deshalb bei etwa 3.000 bis 5.000 Euro im Monat. Darunter wird jeder Test teuer und ineffizient, weil der Algorithmus schlicht zu wenig Daten bekommt, um zu lernen.
Trotzdem fließt ein wachsender Anteil aller B2B-Werbebudgets in genau diesen Kanal, weil LinkedIn im B2B-Targeting konkurrenzlos präzise ist. Das macht ihn nicht günstig, aber für die richtige Zielgruppe oft alternativlos.
Was kleine Budgets stattdessen tun sollten
Ein kleines Budget auf dem teuersten Kanal ist kein kleines Risiko, sondern ein großes.
Wer 1.500 Euro im Monat zur Verfügung hat, sollte damit keinen Kanal testen, der ein Vielfaches davon braucht, um überhaupt zu lernen. Sinnvoller ist es, zuerst organisch auf LinkedIn präsent zu sein und parallel Google Ads für Suchanfragen mit klarer Kaufabsicht zu nutzen. LinkedIn Ads kommen dazu, sobald Budget und Setup wirklich passen, nicht vorher.
Warum das keine generelle Absage ist
Das heißt nicht, dass LinkedIn Ads sich für KMU generell nicht lohnen. Es heißt, dass die Reihenfolge stimmen muss: erst der Kanal, der zum aktuellen Budget passt, dann die Erweiterung. Und es heißt, dass jemand mit Erfahrung am Steuer sitzen sollte. Ein interner Marketer, der LinkedIn Ads nebenbei testet, verbrennt bei diesen Klickpreisen ein kleines Budget in wenigen Wochen.
Häufige Fragen
Ab welchem Budget macht LinkedIn Ads im B2B wirklich Sinn?
Praktisch ab 3.000 bis 5.000 Euro im Monat, wobei größere B2B-Zielgruppen oder Geschäftsführer-Targeting eher am oberen Ende liegen.
Was ist die günstigere Alternative für den Einstieg?
Organischer LinkedIn-Content kostet kein Media-Budget und baut Sichtbarkeit auf, während Google Ads gezielt bereits vorhandene Suchnachfrage abholt. Beides zusammen ist für kleine Budgets meist wirksamer, als früh in LinkedIn Ads zu starten.
Wann sollte ein kleines Unternehmen auf LinkedIn Ads umsteigen?
Sobald das Budget für einen sauberen Test reicht und eine erste organische Präsenz oder Google-Nachfrage bereits eine Zielgruppen-Basis liefert, auf der die Ads aufbauen können.
Reicht ein kleiner Testlauf, um LinkedIn Ads zu bewerten?
Nein. Bei diesen Klickpreisen braucht der Algorithmus mehrere Wochen und ein Mindestbudget, um überhaupt aussagekräftige Daten zu liefern. Ein zu kurzer oder zu kleiner Test liefert meist ein falsches Bild.
Verwandt: LinkedIn Ads oder Google Ads zuerst? und LinkedIn Ads Audience Expansion ausschalten.
Ob LinkedIn Ads für euer Unternehmen aktuell der richtige Schritt sind oder noch nicht, ist genau die Frage, die ich am Anfang jedes Gesprächs kläre, radikal ehrlich, auch wenn die Antwort „noch nicht“ lautet. Mehr dazu in unserem kostenlosen Whitepaper zur B2B-Leadgenerierung, oder direkt im Analyse-Call.