Meta zeigt euch beim Anlegen einer Kampagne über 25 mögliche Platzierungen: Feed, Reels, Marketplace, Search, Explore, Audience Network, Messenger, Stories. Klingt nach Reichweite. Im B2B führt es vor allem zu Streuverlust.
Was Metas Automatik mit eurem Budget macht
Die Standardeinstellung „Advantage+ Platzierungen“ verteilt euer Budget automatisch über alle verfügbaren Flächen gleichzeitig. Ein Teil davon landet in Inventar, das für B2B-Botschaften schlicht wirkungslos ist, und in Formaten, für die eure Anzeige nie gestaltet wurde. Das Budget verdünnt sich, und schlimmer noch: Die Daten, auf denen der Algorithmus lernt, verwässern gleich mit.
Die vier Placements, die im B2B reichen
Meine Grundeinstellung für B2B ist radikal simpel. Ich wähle die Platzierungen manuell und aktiviere genau vier: Instagram Feed, Facebook Feed, Instagram Story, Facebook Story. Mehr nicht. Das sind die Flächen, auf denen eure Zielgruppe wirklich aufmerksam scrollt und auf denen eure Anzeigenformate sauber dargestellt werden.
Je mehr Vorschläge du bei Meta ablehnst, desto besser läuft dein Konto.
Das Prinzip dahinter
Diese Faustregel habe ich mir über Jahre angewöhnt, und sie gilt nicht nur für Placements. Werbeplattformen sind so gebaut, dass ihre Voreinstellungen die Reichweite und damit euer Ad Spend maximieren, nicht eure Lead-Qualität. Das ist kein Skandal, sondern ihr Geschäftsmodell. Eure Aufgabe ist, jede Automatik-Empfehlung gegen die eigene Zielgruppe zu prüfen, statt sie ungeprüft zu übernehmen. Im B2B, wo die Zielgruppe klein und spezifisch ist, gewinnt fast immer Präzision über Reichweite.
Häufige Fragen
Funktioniert Meta Ads im B2B überhaupt?
Ja, als ergänzender Kanal, vor allem für Sichtbarkeit und Retargeting in einer Zielgruppe, die privat auf Instagram und Facebook unterwegs ist. Die Erwartung sollte aber anders sein als bei Google: Meta erzeugt Aufmerksamkeit, selten direkte Kaufanfragen.
Warum nicht einfach Advantage+ machen lassen, wenn Meta es empfiehlt?
Weil die Automatik auf Reichweite und Ausgaben optimiert, nicht auf eure Lead-Qualität. Bei großen B2C-Budgets kann sie funktionieren, bei kleinen, spitzen B2B-Zielgruppen verdünnt sie das Budget.
Sollten Stories wirklich aktiv bleiben?
Ja, solange das Creative dafür passt oder zumindest sauber dargestellt wird. Wer nur Feed-Formate hat, kann Stories auch deaktivieren und mit reinen Feed-Placements starten.
Gibt es solche Standard-Fallen auch auf anderen Plattformen?
Ja, jede Plattform hat sie. Bei LinkedIn ist es zum Beispiel die standardmäßig aktivierte Zielgruppenerweiterung, die nach demselben Prinzip funktioniert.
Das LinkedIn-Pendant zu dieser Standard-Falle habe ich hier beschrieben: LinkedIn Ads Audience Expansion ausschalten. Oder im Analysegespräch direkt euer Meta-Setup durchgehen.